留量与份量

5月2日，我在陶瓷资讯微信公众号发表了《简一大理石瓷砖维权案胜诉感言——妹妹，你放声地哭出来呀》。这篇文章围绕简一陶瓷大理石瓷砖打知识产权官司案件展开讨论。而这场官司半年前就结束了，众多媒体给予了大量报道，从行文的角度难以再吸引人，标题也难以吸引人。因此，文章发表后流量并不大，不如其他早已报道的同题材新闻。但是，文章发表一个月后、直至两个月后流量每天都在增长，少则一天增长1-2个人，多则一天增长好几百人。今天的阅读人数已达6832人。我不知道还能增长多久，增长多大？但我知道行业媒体发表的文章基本上2-3天就会停摆，个别文章即使略有增长，数量也可以忽略不计。

5月5日，我又在陶瓷资讯微信公众号发表了《简一瓷砖的明码实价和书籍出版的印量消失》一文。这篇文章是2017年写的，没有发表过。这次拿来一字不改地发表，内容更加过时了！标题更加令人不想读下去。因此，发表后2-3天，流量更低得可怜，只有区区几百个老读者一如既往读了一遍。但是后续流量却和上文一样，天天增长，至今已达4433人次了。

由于文章的时效性滞后（至少不能成为简一企业市场部成绩）等原因，我连被宣传对象的转发都没有份！

但我不后悔，仍然乐此不疲、自得其乐。请看这两篇文章近十天来流量增长记录：

6月27日-7月14日流量增长记录

此前的流量变化没有记录，这个记录有暴增情况原因是自己转发朋友圈造成的。比如7月6日，但基本原因是大数据发现读者在阅读时花费了足够的时间，形成深度阅读，从而平台持续推送，从而使这两篇文章大限不死、天天增长。

虽然这两篇文章总流量并不是太大，增幅也不大，但我仍然振奋，看得很重，犹如阿Q听到末庄的老头子说“阿Q真能干”，就十分得意。

我得意的原因不在于流量持续自然地增长，而在于增长的原因来自于读者的深度阅读。我估计这两篇质朴无华的文章深度阅读率在80%左右，除了发表后2-3天内的流量，深度阅读率在90%以上。

因此，我即使流量不大，依然傲视群雄，哪怕你几百万、几千万流量也敢于和你拼上一搏。犹如《说唐全传》中的秦叔宝在深山中遇到手持千斤大锤的响马也敢于手提160斤重的双锏迎战对手。

我依恃的不是流量和体量，而是留量和份量。是真材实料。

通过这两篇文章的发表、传播，我至少有了如下心得：

01企业利益和价值只有和社会利益和价值相结合，符合社会发展方向，企业才会有生命力。文章也是如此。你的文章要有广大持续的社会效应，就要有强大的社会责任心和相应的内容。

02企业软文如果仅仅涉及到企业层面，甚至行业层面，就难以得到社会的关注支持，难以得到读者真心认可。

03大数据、互联网太伟大了！它不仅能找到同频的读者，而且能助力读者和作者实现持久的有效发现。

科学发行观

2008年，我办《陶瓷资讯》报一年多后，在科学发展观的影响下形成并提倡推行科学发行观。

报纸的发行、纸媒的发行是媒体的一个重要行为，它涉及媒体的影响力和广告来源，许多办报人都十分重视这件大事，也有人则拼命吹嘘自己的发行数量。

2007年，有一家和我们同期办报的同行，先叫“陶瓷X界”，后改名叫“兴X陶瓷”，从报纸出版的第一期就亮出了在全国所有城市的发行网点及联系方式。行业为之轰动！实际发行也超级过位。远远超过所有同行，甚至达到行业媒体发行量总和！令媒体同行胆寒。

这家报纸的老大是国内各行业媒体的翘楚，他在中山办的“X镇灯饰报”是天花板级的行业媒体。

在行业的普遍仰视中，我从一开始就对其颇不以为然，觉得他没有科学发行观而过度发行，无法长期支撑庞大的印刷费用和发行费用。

我的看法没有错。不消几年，“兴X陶瓷”在一阵疯狂后因巨大亏损消失了。

“兴X陶瓷”的做法、想法并不是孤立的。有人目睹了他的兴亡，并估计它亏损了几千万元。但在“兴X陶瓷”消失后又试图在全国各县市都建立发行网点。幸好只干了3个月，就在亏损严重后悄然收兵止损，得以存续。

有一位陶瓷企业大佬，也是认为报纸要发行到全国市场上去的，甚至是要发行到消费者手上去的。有一次在个别性场合问我发行得怎么样？我老老实实回复他，我做不到！打死我也做不到！也完全没有必要这么做。你发到非专业人士手上，他不会看，也看不过来。

他听了沉默不语，当时转不过来，可能认为我没有实力在找借口。

还有的咨询策划公司也为行业媒体构造了超级理想的发行受众，许多人没有听过，也难以想象到位，更别说做到位。

我的老师级的老同事、资深媒体人许学锋，不止一次说过，如果发行不到位，我们辛辛苦苦写出来、印出来的报纸就浪费了！

对此，我深以为然，不管是纸媒，还是网媒，我都十分重视发行。

但我重视的是有效发行，是科学发行观，太浪费了，我摆不起阔，也不忍心浪费！

发行元素

网络时代的发行特点与纸媒时代明显大不相同。它不再需要邮寄、派送了，也不需要印刷了，成本大大降低，速度极快。如果说纸媒时代发行速度以天为单位的话，网络时代则以秒为单位了。

“内容为王”是两个时代的共同特点，网络时代的发行特点至今仍有必要总结。以下几个元素是必须列出来讨论的：

1、粉丝

粉丝是流量的基础，是发行到位的基础，是内容和渠道的结果。如果你不知道这公众号的影响力的话，不知道同行对它的关注度的话，可以先看看它有多少人关注，你的朋友圈有多少人关注。

2、评论

文章的评论是一个重要因素，它体现了“留量”。即读者对它的认知和印象深度。大家经常说“流量为王”，虽然不无道理，但留量实在比流量还宝贵，犹如脑袋比帽子宝贵一样，它涉及到读者的层次及阅读深度。现在不断有人呼吁要重视有效流量，就是发现了一些流量本质上是没有意义的。正如以前有人妄称要把行业媒体发到消费者收上去，这在通常情况下是没有意义的。

3、流量。

兹不赘述。

4、转发

转发是重要的发行手段，是对粉丝不足和僵尸粉的重要补充。《陶业要闻》起步较晚，但通过大力转发成功地克服了早期粉丝不多的短板。媒体工作人员应该尽量扩大朋友圈，进入相关工作群，做好转发工作。过去纸媒时代过分发行而现在不努力转发的媒体工作者是一个笑话。转发还是扩粉的手段。

5、点赞

这也是一个硬指标，和转发、评论一样，有人脉的因素。

科学发行观

科学发展观是锦涛同志执政期间提出来的，我个人觉得提法特别到位、及时。因此，才形成了自己的科学发行观。如果科学发展观能落实到位，就不会有那么多暴雷企业了！就不会有那么多空房卖不出去甚至于炸掉了事。就不会有那么多烂尾工程和大量的闲置产能无法开工了。大家多休闲一下不好么？少浪费资源不好么？少污染环境不好么？可是我们追求GDP，追求表面的速度，企业更多的表现在追求规模。企业家在规模扩张过程中享受着前呼后拥、一呼百应的美好感觉！结果自己也飘飘然，不知道天高地厚，以为自己很了不起。危机来了之后，焦头烂额、一筹莫展、判若两人。前后对比一下，是不是觉得可笑？

许多企业如果当初追求专业极致水平，向深度挖掘，争做品类冠军，拒绝规模诱惑多好！

（

图片来源于网络）

高质量发展提出来多年了，追求表象的行为过去了没有？

没有。有一位朋友告诉我，为了保持GDP增长、保就业、保房地产，现在2000年建的房都属于旧房，都可以拆了重建。他在福建惠安闹市区（也是风景区）指着一个小区对我说：“这里都要拆，惠安有钱，把楼层建高来卖。”

好好的小区，拆了可惜！但这么好的地段，拆了重建有可能又赚一把，不说保GDP罢了。

再往深处挖，再作更多的横向比较，我们习以为常、司空见惯的现象里面还有太多地方需要科学发展观。

资源意识

6月下旬，我去英国做了一次深度旅游。这里只说一些和我们建陶相关，和我们做法相反的现象。

英国有很多仍在正常营业居住的旧房，但绝不是危房。300年前的、500年前的、800年前中世纪的，很多房子挂牌显示了建造时间，不用担心有人要来拆建，因为人家没这种权力，除非产权人。这些建筑还会常年累月长期继续使用。

英国很少高层建筑，有些地方都是平房或2层楼。5-6层楼就是高层建筑了。几百年前的教堂等倒是高层建筑了。

英国的建筑物普遍不用外墙砖，更不用说陶板、岩板、软瓷、新材料等等了。面向观众的就是普通的我们传统的粘土砖，红砖、黄砖、青砖等等，颜色深浅不同，尺寸和我们差不多。

建筑施工一步到位，水泥或石灰泥沙粉刷都不要。你有通体瓷砖，人家更有通体墙，淡妆素色亦相宜，同样漂亮可爱，更不用担心外墙砖脱落伤人，很结实，一看就是高质量建筑！历久不老。到处干干净净，文明平和，令人肃然起敬。省了多少材料费用？施工费用！假如我们也这样做，会减少多少GDP？减少多少好处费？还不赶紧找理由去！

英国还有许多建筑在使用好几十年前的墙地砖，花色普通，尺寸小而原始。比如我们当初152X152内墙砖一半左右的尺寸，即152X76左右。

让我开了眼界的是英国的小便池。

我们是一人一池，自上而下，诚然有它的优点。但英国有些厕所是一排人一池，也是陶瓷的。我是第一次见，我们会不习惯，但从节省资源的角度看，应该是划算的，在某些场合，也适合使用。

（图片来源于网络）

总而言之，人家的质量水平、科学发展观、资源意识、环保意识等，值得我们学习思考。

“无效发行"

回想一下当年媒体大量无效发行，而今天发行成本特低的环境下，又不努力做好发行工作，你是不是觉得好笑？如果你不知道过去是不是有大量无效发行的行为就去查一下他们吓人的自我标榜吧。十万！几十万！上百万！现在的流量、粉丝、评论、点赞呢？低得可怜！能达到十万加流量的文章一直少见得很！纸媒呢？《陶瓷资讯》在行业媒体里面空前可能还绝后的一次是419,386次。

行业的经济发展观和媒体的发行观是不是都出过荒唐可笑的错误？

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