日前，在 “领航出海・大家居高质量发展论坛” 上，新加坡国立大学教授顾清扬以全球经济格局为切入点，深度剖析中国家居企业国际化的底层逻辑。他指出，当前家居出海已从 “粗放扩张” 转向 “系统竞争”，企业需在新旧全球化交替的窗口期，构建 “趋势洞察—区域破局—能力构建” 的完整逻辑链，方能在复杂环境中开辟可持续路径。

一、全球格局重构：家居出海的底层逻辑转换

1. 从 “单一利润导向” 到 “产业链安全优先”

顾清扬观察到，地缘政治冲突与贸易保护主义抬头，使传统 “利润最大化” 和 “零库存” 模式难以为继。例如，欧美市场对供应链 “韧性” 要求提升，迫使企业将部分产能转移至东盟，形成 “中国研发 — 东盟制造 — 全球分销” 的分布式布局。他以马来西亚柔佛经济特区为例，指出中国企业可通过合资建厂，既满足当地 “制造业本土化” 政策要求（如30%本地就业比例），又规避欧美对 “中国制造” 的隐性壁垒。

2. 新兴市场的 “双重属性”：消费腹地与战略跳板

东南亚市场的独特价值在于其 “双重身份”—— 既是拥有6亿人口的消费腹地（2025年家具市场规模预计161.6亿美元），又是进军中东、非洲的战略跳板。顾清扬强调，东盟中产阶级以年均5%的速度扩容，催生对 “高性价比+设计感” 产品的爆发式需求，如越南小户型住宅占比超70%，带动折叠家具、嵌入式柜体销量年增25%。而新加坡作为 “区域大脑”，其法律体系与人才储备（聚集全球3000余家设计机构），可为企业提供研发、金融等高端服务支持。

二、东南亚市场破局：从机会捕捉到生态构建

1. 消费升级中的 “精准卡位”

顾清扬分析，东南亚家居市场呈现 “两极化” 特征：低端市场由本地小厂主导（占60%份额），高端市场被意大利、北欧品牌垄断（客单价超2000美元），而1000-1500美元价格带存在显著空白。中国企业可凭借 “设计中台+柔性供应链” 优势切入，例如，通过AI设计工具（如酷家乐海外版）快速生成符合当地审美的3D方案（如印尼伊斯兰风格的几何图案家具），再依托越南工厂7天极速打样能力，实现 “需求洞察—产品落地” 的45天短周期响应。

2. 政策红利与风险的 “平衡术”

东盟各国政策差异显著：越南对出口型企业提供10年免税期，但要求2025年后本地原材料采购率不低于40%；泰国推行 “绿色产业计划”，对使用环保板材的企业给予15%税收减免。顾清扬建议采用 “渐进式合规” 策略：初期通过 “中国原料+东盟加工” 模式降低成本，中期在当地建立混合所有制供应链（如与印尼棕榈油企业合资生产生物基板材），长期主导行业标准制定（如参与起草东盟《智能家居安全认证白皮书》）。

三、能力构建：从 “单点突破” 到 “体系致胜”

1. “双循环” 战略：本土市场的 “压舱石” 作用

顾清扬警示，盲目追求海外扩张可能导致 “根基不稳”。他以玛格家居为例，该企业在考察中东市场后暂缓出海，转而深耕国内高端定制市场，通过数字化改造将交付周期缩短至45天，客户复购率提升至35%。这种 “国内练内功 + 海外试水温” 的策略，使其在2024年海外试点时，能快速复制成熟的 “设计—生产—安装” 一体化模式。

2. “技术+文化” 双轮驱动的品牌升维

在技术端，顾清扬建议聚焦 “微创新” 而非颠覆式研发，如针对东南亚湿热气候开发 “自修复涂层”（抗霉菌率达99%），或在家具中嵌入IoT模块（如泰国热销的 “智能驱蚊灯柜”）。在文化端，他强调 “去中国化标签” 与 “东方元素转译” 的平衡：避免直接复制中式雕花，转而通过抽象化设计（如将榫卯结构转化为模块化连接系统）传递东方智慧，同时利用TikTok海外版传播 “新中式生活方式”（如茶道场景中的竹制家具搭配），触达超1.2亿年轻用户。

3. 供应链 “弹性网络” 的搭建路径

针对东盟订单 “小批量、多频次” 特点（平均订单量较欧美低30%），顾清扬提出 “蜂巢式供应链” 模型：以深圳为 “中央厨房”（集中研发、品控），在越南、马来西亚设立5个 “卫星工厂”（单厂产能5万件/年），通过数字化中台（如阿里云IoT）实时调配产能。这种布局既能应对关税波动（如菲律宾突然加征的10%进口税），又可将物流成本控制在营收的8%以内（传统模式为15%）。

四、未来图景：从 “市场参与者” 到 “生态主导者”

顾清扬勾勒出家居出海的三阶段进阶路径：

基础设施期（1-3年）：完成 “展示中心+区域仓+本地服务团队” 的标准化配置，实现东盟五国覆盖率超60%；

价值深耕期（3-5年）：通过并购本地设计公司（如泰国P49 Deesign）和物流企业（如越南VNP Group），构建 “设计—制造—交付” 闭环，海外营收占比提升至35%；

生态主导期（5年以上）：输出 “中国标准”，例如联合东盟家具协会制定《智能家居数据安全公约》，或主导建立区域供应链联盟（吸纳200家本地中小企业），最终成为全球家居生态的重要参与者。

结语：以 “系统思维” 穿越全球化周期

顾清扬的分析揭示，家居出海的核心竞争力并非单一优势，而是 “趋势判断的前瞻性、区域策略的灵活性、能力建设的持续性” 的有机统一。当企业从 “机会主义” 转向 “能力主义”，以新加坡的 “智”、东盟的 “力”、中国的 “链” 构建协同体系，方能在全球化浪潮中实现 “行稳致远”。正如他在论坛结语中所言：“真正的国际化，是让中国家居成为全球消费者‘美好生活解决方案’的共同选项，而非‘中国制造’的单向输出。” 这或许正是中国家居从 “出海” 走向 “全球化” 的终极答案。