HOME家饰界|对话秦占学：洞察家居建材行业的现在与未来

在经济形势波谲云诡的当下，家居建材行业仿若一艘行驶在时代浪潮中的巨轮，正在经历着一场翻天覆地、前所未有的变革，诚如 “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春” 所描绘的那般，旧有格局不断被打破，新的生机与活力正蓬勃涌现。

为深入了解行业的最新动态、面临的挑战与机遇，HOME家饰界有幸采访到中国建筑材料流通协会会长秦占学，就一系列关键问题为我们进行了答疑解惑。

中国建筑材料流通协会会长秦占学接受HOME家饰界采访

挑战与机遇交织，政策东风劲吹

回顾2024年的家居建材行业，秦占学会长总结道：“去年可以用‘忙碌但无收获’来形容，尽管工作非常繁忙，付出很多努力，但利润却很少。那么，为什么仍然要忙碌呢？一方面是为了占领市场，另一方面是为了抢占国家新政策带来的机会。去年国家实施了以旧换新的政策，整个行业，尤其是那些占得先机的企业，销售额有所上升，但利润依然不理想。”

2025年的春雷已响，万物复苏，蓄势待发。

那么，家居建材行业的春天到了吗？

根据商务部流通业发展司的立项和中国建筑材料流通协会的编制与发布的信息，预计到2025年1月，全国建材家居景气指数（BHI）将达到110.35，较去年同期上涨8.46点。此外，全国规模以上的建材家居卖场在1月份的销售额为1095.27亿元，同比上涨了3.09%。

在谈到2025年家居建材行业的整体形势时，秦占学会长指出，信心比黄金更为重要。根据全国建材家居景气指数（BHI）显示，销售额正在逐渐上升，大家的信心指数也在增加，这是一个至关重要的指标。在国家政策的推动和经济周期的影响下，今年可能会出现新的变化，因此大家要迅速布局，包括推出新产品、开设新店及开拓新市场。今年的新兴态势已初见端倪，我希望这种积极的趋势能够持续下去。

到2025年，国家将继续大力实施“两新”政策，尤其是针对消费品的以旧换新政策，这对家居建材行业产生了显著的推动力。秦占学会长表示：“‘两新政策’的实施实际上有效地激发了市场的需求。它就像一台发动机，先让你启动起来，汽车就能开始行驶，否则没有发动机轮子永远无法转动。”如今，这台发动机已经启动，初步成效已显现。

“以旧换新”政策在家电、家具、门窗等领域的积极推广，通过补贴和优惠措施显著刺激了消费需求。家装厨卫“焕新”政策明确了针对绿色、智能和适老化产品的补贴标准，最高可达30%。这不仅加快了家居产品的更新换代，也极大地推动了存量房市场的装修需求。从数据来看，尽管房地产市场仍在调整，新的房屋市场增速放缓，但存量房市场正在逐步释放其巨大潜力。相关数据显示，随着房地产市场进入存量时代，二手房翻新和旧房改造的需求日益上升，预计今年与存量房相关的家居建材需求占比将超过65%，成为行业的重要增长点。

发动机已经启动，企业应如何更好地抓住这一政策机遇呢？

秦占学会长指出，企业应当敏锐把握政策动态，积极调整战略布局，以抓住政策带来的机遇，实现转型与升级。他提到，去年抓住机会的企业已经领先，希望今年能有更多企业，特别是中小微企业，能够积极跟进，充分利用国家政策激发潜力，推动真正的消费需求的释放。在他看来，消费需求的驱动有四个关键因素：有能力消费、愿意消费、便于消费和敢于消费。国家通过促进就业和相关新政策来增强消费者的“消费能力”。企业则需生产消费者喜爱的产品，特别是在绿色、健康、环保、智能和安全等领域下工夫，以激发消费者的“消费意愿”；同时，应当为消费者提供便利的购物渠道和良好的购物体验，从而实现“便于消费”；此外，通过诚信经营及完善的售后服务，可以让消费者“敢于消费”。他强调，只要这四点做好了，消费需求就会全面恢复。国家政策如同发动机推动，而市场则需通过企业的智慧来有效配置资源。

探寻行业核心增长点，解锁创新密码

到2025年，家居建材行业将在政策支持、消费升级及技术创新等多重因素的推动下，展现出智能化、绿色化和个性化的发展趋势，前景非常乐观。那么，该行业的主要增长点将聚焦在哪些领域呢？

针对这一问题，秦占学会长迅速作出了回应，他强调：“今年我们要关注一些新的领域，即新型生产力。我们需要将新型生产力融入经营和生产过程，其中一个重要方向是将人工智能（AI）应用到生产和经营中。最终目标是提高效率、降低成本、提升质量。只要把握好这三点，新型生产力的应用就能实现。”

人工智能在建材家居行业的应用十分广泛，包括产品设计、制造以及营销服务等多个环节。越来越多的企业通过人工智能技术来优化生产流程，提高产品质量和生产效率，同时利用智能算法进行精准营销，更好地满足消费者的个性化需求。据不完全统计，目前已有超过30%的建材家居企业在生产或销售中引入了人工智能技术，而且这一比例还在迅速上升。

比如，九牧的5G智能马桶工厂是全球首个被认定为“绿色黑灯工厂”的智能制造基地。该工厂的生产线年产能力达到30万套智能马桶，仅需11名工人，生产效率整体提高了37%。整座工厂每年可生产450万套智能马桶，产品合格率高达99%，订单交付的及时性提升了25%。同时，工厂在生产过程中坚持节水理念，建立了完整的工业水循环系统，实现了“每一滴水都得到充分利用”。

这些实打实的数据，给更多企业注入了信心，人工智能的应用，必将助力家居建材行业在2025年实现更多创新和突破。

“银发” 新蓝海，适老化趋势新机遇

根据HOME家饰界近日发布的《2025年中国家居消费趋势研究报告》，适老化产品的需求正在快速增长。随着我国老龄化问题的加剧，“银发经济”逐渐兴起，适老化家居产品如无障碍卫浴和智能安防等成为市场的新热点。各地政府也积极提供补贴，支持适老化改造，从而进一步推动相关产品的销售。秦占学会长指出，适老化趋势是家居建材行业未来发展的一个重要方向，市场潜力巨大。“协会已经成立了适老康养宜居的专业委员会，致力于改善老年人的居住条件，包括室内空气质量、家居设施等，让老年人在生活中实现老有所居、老有所养。”

秦占学会长表示，目前家居行业中，最热销的适老产品是卫生间扶手。随着消费者的不断变化，适老产品的需求也在不断升级，从最初的基础产品逐步发展到电子化和智能化的产品，市场前景十分广阔。“希望家居行业的企业能够抓住这个未来的大市场，在供给链上下功夫，让即将步入老年或半老年阶段的人群也能享受到良好的幸福感。”

从市场潜力来看，我国的适老化家居产品市场仍处于起步阶段，产品种类和品质有待进一步改善和提高。然而，随着老年人消费观念的转变以及对生活质量要求的提升，适老化家居产品市场有望迎来快速增长。企业应加大对适老化产品研发和生产的投入，深入了解老年人的生活习惯和需求，设计出更加人性化、安全和舒适的产品。在卫浴产品设计中，可以增加扶手、防滑垫等设施；在门窗产品方面，采用隔音和隔热效果更佳且便于使用的材料和设计。此外，企业还可以通过与医疗机构、养老院等合作，拓展适老化产品的销售渠道，提升市场占有率。

布局新举措，擘画行业未来蓝图

“推动行业的高质量发展，是协会的初心和使命。”

作为行业协会，中国建筑材料流通协会在推动家居建材行业发展方面做了大量努力，包括积极搭建交流平台，组织各类研讨会和展览活动，以促进企业之间的信息共享和合作。此外，协会还不断加强与政府部门的沟通协调，反映行业需求，为行业发展争取有利的政策环境。秦占学会长毫无保留地向记者介绍了协会2025年的一系列新计划，他表示：“从前年甚至更早开始，我们将重点放在向政府建言献策上，帮助推动一些政策的实施和宣传。今年将更多地关注政策的实际成效。”

首先要持续推动“以旧换新”政策的落地和实际效果。此政策是国家大力推广的战略措施，其中“换新”是重点，旨在促进消费，而“以旧”则是强调旧物的循环利用，成为推动循环经济和绿色经济转型的重要动力。大规模设备更新是一个能有效促进行业发展的关键举措。“生产企业也应迅速更新传统设备，借助新技术和人工智能，生产出高质量、低成本的产品。”秦占学会长表示，协会将不断加强与相关部门的合作，完善政策实施细则，确保消费者和企业能够真正获得政策带来的红利。

其次，要积极支持企业开拓海外市场。通过建设海外仓等方式，帮助企业降低物流成本，提高市场响应速度，增强我国家居建材产品在国际市场的竞争力。根据秦占学会长的介绍，协会去年已经在东盟的雅加达、中东的阿联酋迪拜、沙特、伊拉克、德国汉堡、希腊、俄罗斯、澳大利亚以及非洲的埃塞俄比亚等地开展了海外仓的建设，以助力企业“走出去”。通过海外仓建立的六大功能——展示、交易、仓储、物流、售后服务和通关，将国内建材家居市场与海外仓形成互动，促进内外循环的相互协调。

当外部环境对我们施加压力时，我们应采取内循环策略；而当外部条件允许时，则顺应外循环。这种方式应是8字形而非回字形，以便实现中间的互动。海外仓的建设正是秦占学会长提出的8字循环法的理想体现。从产品出口到品牌拓展，再到供应链的国际化，使国内与国际供应链形成良好的8字循环，实现有效的互动。

协会已经开始提前布局，我们希望尽一份微薄之力，助力我们的企业更加繁荣，为人民的美好生活和中国式现代化做出贡献，同时也让友好的邻国享受到中国高速发展的红利。秦占学会长的介绍使我们对建筑材料流通协会的工作有了更直观、更深入的了解。

此外，秦占学会长表示，协会还将加大在行业标准制定、技术创新推广等方面的工作力度，引导行业健康、有序、高质量发展。

结语

在与秦占学会长深入交流后，家居建材行业的当下格局与未来走向愈发清晰。

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在政策东风的吹拂、消费升级浪潮的推动以及技术创新火花的点燃下，家居建材行业正以迅猛之势朝着智能化、绿色化、适老化的方向全速迈进。诚然，前行之路并非一马平川，诸多挑战横亘在前，但“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，企业只要敏锐捕捉行业趋势，积极投身创新实践，紧紧把握政策带来的宝贵机遇，就定能在这波谲云诡的市场竞争中崭露头角，成功开辟出可持续发展的康庄大道。而协会作为行业发展的重要引航者，也将在未来发挥更为关键的作用，持续为行业的繁荣稳定添砖加瓦、贡献力量。

让我们满怀憧憬，共同期待家居建材行业在 2025 年以及更远的未来，奏响更加激昂的奋进乐章，铸就更为璀璨夺目的辉煌成就。