圣莉亚张鹏：打造非标高定核心竞争力，以差异化实现品牌突围

当下，消费者愈发注重家居空间的健康与卫生，对卫浴设施也提出了新的要求，淋浴房作为提升洗浴体验感与舒适度的产品，已经成为现代家居的标准配置。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年全球淋浴房行业市场规模2258.9亿元，2026年有望达2975.3亿元，预计未来中国继续成为全球淋浴房的主要增量市场。

成立于2002年的中山市圣莉亚集团公司是中国十大淋浴房品牌、中国厨卫百强淋浴房五强企业、中山市淋浴房行业协会副会长单位，自成立起一直专业从事淋浴房设计、开发、制造、销售与服务。目前，圣莉亚在国内已拥有1000+专卖店，国外营销网络已延伸到美国、德国等30+国家和地区，企业凭借设计一流、品质过硬、超级性价比建立了稳固的市场竞争力。

本届广州卫博会发挥行业新趋势的引领作用，借助全国一线优质产区优势，打造华南区顶尖的专业卫浴展览会。展会以“全卫空间设计趋势平台”为定位，以“全卫定制，设计引领”为主题，为卫浴企业精准开拓市场深度赋能，共同开创全卫定制新时代。为探究行业趋势，挖掘民族卫浴品牌的升级路径，广州卫博会联合77度专访了圣莉亚集团总裁张鹏先生，共同探讨在行业疯狂“内卷”的当下，卫浴企业应当如何乘风而起实现突围。

2023年以来，尽管各项促经济、复元气的利好政策层出不穷，但卫浴行业从上游的制造企业，到下游的终端卖场，都始终存在着日趋激烈的竞争压力，“内卷”已相当严重，行业发展面临巨大压力。

谋定而后动，知止而有得。张总认为，市场越是艰难，企业就越需要积极拥抱行业变化，及时调整公司战略，寻求新的市场机会，“‘内卷’导致产品的同质化日益加剧，靠传统的产品在市场竞争中难以突围，企业应当推出更具差异化的创新产品，以满足消费者的多样化需求。”

去年，圣莉亚对产品线进行了全方位梳理，结合自身的优势，以及终端消费需求的转变，提出了全新品牌升级战略，打造了以非标高定为核心竞争力的“空间·金属高定”，构建多品牌、综合品类的规模化赢利生态系统。圣莉亚“空间·金属高定”体系以品牌的核心产品淋浴房为载体，将品类延伸至高定全景门、高定全铝阳台柜、高定全铝浴室柜以及高定全屋壁龛、地漏等系列产品，形成了丰富、完整的产品矩阵，满足消费者的不同需求，为行业注入更多差异化和新鲜感，开创崭新的卫浴格局。

随着全屋定制的兴起，采用一体化设计的整体卫浴也备受消费者青睐。张总表示，圣莉亚“空间·金属高定”是聚焦五大特殊家居场景的整体解决方案，通过充分融合呈现不同产品品类，以整体设计进一步输出不同空间的一站式金属高定美学方案，这迎合了未来整装的需求，而不仅仅只是局限在全卫定制。

“圣莉亚‘空间·金属高定’开创了卫浴行业全新的生态，无论在品质、颜值抑或性价比方面，都具备极大的竞争优势。”同时他进一步强调，“未来，圣莉亚会将整装作为品牌创新渠道中最突出、最重要的一个部分。”

据悉，在7月8-11日的广州卫博会上，圣莉亚将展示浴室空间、阳台空间、洗衣房空间、地下室空间四大空间场景，通过全新的具备生态壁垒的差异化产品，为卫浴行业注入新的活力和机遇。敬请期待！

圣莉亚“空间·金属高定”一经推出，便得到了市场的极大认同，取得了优异的销量，这背后既有圣莉亚敏锐的市场洞察力与前瞻性的战略眼光，也离不开企业强大的综合实力支持。

“在非标高定领域里，设计占据着非常重要的位置。”张总表示，圣莉亚坚持以设计驱动市场，坚持原创，将非标高定、产品创新做到极致。企业拥有一支由近百名国内外产品研发设计师组成的设计团队，并与法国LV设计师米歇尔·米罗、韩国、意大利、台湾知名设计鬼才邵唯晏等设计公司展开合作，推出了众多颠覆性的创新设计。

在产品上，圣莉亚选择走精品路线，重塑高端非标定制的品质标杆。圣莉亚“空间·金属高定”成功打破卫浴高定的“天花板”，全新淋浴房系列采用轿跑级玻璃、世界前十品牌型材、高定原创五金等顶配材质，融合德国35项精工工艺；高端全景门拥有轨道系统、滑动阻尼系统、门锁系统三大核心优势，体验感、舒适感行业领先……这些产品高端定位鲜明，满足目标用户群体的高品质需求。

高定也意味着在高精度生产方面提出了更高的要求。目前，圣莉亚拥有两大数字化生产基地，已实现“数字化2.0”自动化、流水线生产自动化生产，月产能高达10万套以上，智能化的生产设备和数字化管理系统提升了企业的核心竞争力，能够确保市场的快速响应，高效满足客户需求，并为企业未来的可持续发展奠定了坚实基础。

为强化企业和经销商的服务能力，圣莉亚多次举办安装工程师培训服务，提高专业技能，打造终端“星级服务”，并且还在全国设立技术服务支持中心，开设8家办事处，以解决经销商在设计、安装、服务、培训和销售方面遇到的各种问题，帮助合作伙伴从店面销售到售中、售后构成完整的服务链条，从而实现完美交付。

“圣莉亚提供的不只是产品，更是一套完善的设计方案、解决方案。”张总坦言，“消费者往往是通过设计了解到我们，通过设计方案去选择我们，最终通过产品的完美交付形成闭环。我相信在未来，服务领先和设计领先的品牌一定能异军突起。”

随着全球水资源保护意识的觉醒，卫浴行业正在以前所未有的力度响应高效节水和可持续发展的号召。当下，卫浴产品已不再只是满足基本卫生需求的工具，而是通过科技赋能与环保材质的运用，成为了守护水资源、构建环保家庭空间的核心元素。

张总表示：“我们在产品质量与环保性方面下了很大功夫，绿色环保一直是圣莉亚的生存资本。”圣莉亚的“空间·金属高定”体系围绕产品的“金属”属性，产品拥有耐高温、抗腐蚀、防潮防霉、防开裂、无醛净味等特性，经久耐用，解决了家居空间中的环保难题，从源头上守护家居健康和高品质。

近年来，我国消费市场发生了显著的变化，消费者的需求也发生了深刻的变革。新一代的消费主力军有着越来越多元的审美与越来越个性化的需求，对此，圣莉亚站在消费者的角度出发，“空间·金属高定”体系突出以“人”为中心，通过“产品+空间+服务”的综合化模式，形成了对消费群体需求的综合化满足。

“消费者特别是改善型住房的人群，他们需要更多具有个性化，能够代表自我的产品。作为企业，应该不断地去创新，不断地寻找能够迎合当下消费者需求的产品。只有始终重视消费者，以消费者为中心，不断提升用户的使用感、体验感，企业才能生生不息，蓬勃发展。”张总说道。

广州卫博会以“全卫定制，设计引领”为主题，并进入中国建博会（广州）主馆，张总认为这不仅顺应了卫浴行业的发展趋势，并且为各大参展商提供了更大的曝光机会。他表示：“广州卫博会是行业内优秀企业各显身手、大展拳脚的良好平台，并且为卫浴企业、家装公司、代理商、设计师与观众搭建了深度交流的桥梁。广州卫博会体现了卫浴行业最前沿的设计水平与产品标准，通过参加本次行业盛会，我们相信各个企业都能够找到自身的提升空间。”

在采访的最后，张总也对广州卫博会表达了衷心的祝福与期待：“希望通过这次展会，圣莉亚能够有新的收获，也预祝2024年广州卫博会能够取得圆满成功！”

图文来源：广州卫博会，侵删

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