集团战略 | for the "best products"
在新冠流行期间许多人投资了房产，然而建筑行业正在面临巨大挑战。建筑公司在为高成本而苦苦挣扎，建筑商因高利率举步维艰。在世界许多地区，新项目的经济效益都有所下降，去年汉斯格雅也感受到了这种影响。在欧洲许多国家，尤其是德国，营业额急剧下降。
汉斯格雅德国营销总监兼管理会高层Linda Auinger表示，“汉斯格雅"Best Product"领域的下滑尤令人困扰，但基于较高的价格定位，我们能获得更高的利润率，而这对将来投资至关重要。”
在2023 年，欧洲的净销售额下降了 22%。Linda说道：“我们不仅仅是接受这样的变化，早在 2023 年，我们就对比了不成比例下降的原因进行分析并确定了行动措施。因此，集团提出了"Defend Best Segment"，这一战略的目的是通过沟通、产品特色和定价，提高我们的产品在欧洲市场的差异化，以弥补失去的市场份额。Linda正是这项战略举措的发起人。
这项举措具体是什么？
Linda强调：“企业的市场知名度是发展的基石，必须得到加强。尤其是对于高端产品而言，门店展示和消费体验非常重要。客户希望看到和触摸产品并直接感受其优势。我们的网站，包括零售和电子商务，也同样是引导客户在线购物的重要窗口。无论是线上还是线下，消费者都可以清楚地认识到这些商品的优势所在。这就是集团战略的宗旨：为门店高质量服务创建标准指南，在销售过程中优先考虑"The Best"，并增加产品的附加价值。例如可以激发客户购买欲的服务。
汉斯格雅高端系列产品的独一无二，这是需要我们向客户传达。
此外，产品及其价格是非常关键的，即性价比，这一点也将被更加重视。特别是从客户的角度来看，"Good" 与 "Better" 相比，差异化标准是什么? 同时，产品的生命周期也是重要考量：在客户眼中产品的价值可能会随着时间推移而变。在不断的市场竞争中我们实现了进一步的创新，凭借自身实力和众多优秀的产品，将为我们以及客户创造一个全新的方向，"Best Essentials"系列将为重点突出。
"Defend Best Segment"战略是由来自各个部门的同事和子公司的代表们组成。Linda说：“我们将共同创建推出总部和地方的执行框架，以提高产品在终端客户中的知名度”。首席执行官 Hans-Jürgen Kalmbach 也自信表示："我们拥有非常出色的产品，并能为贸易和终端客户提供大量附加值，例如我们的服务和可持续发展特性。通过集团的战略倡议，我们不仅将捍卫我们的市场地位，而且从长远来看，也将为未来做好强有力的准备。
图文来源：汉斯格雅，侵删