箭牌家居2023年半年度报告在“主营业务分析”中透露，2023年上半年毛利率整体下降了5.4%。箭牌家居表示，报告期内，公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售，进一步扩大了公司的市场份额，但促销力度加大同时也拉低了公司报告期的毛利率。毛利率的下降，也导致了箭牌家居的净利润下滑28.37%。

2022年箭牌家居的智能产品收入约18.88亿元，在总营收中占比为25.12%，毛利率达到36.77%。其中智能坐便器收入13.89亿元，在总营收中占比为18.49%，毛利率达到36.47%，同比上升1.4%。

2023年，箭牌家居的智能产品表现同样出彩。上半年，智能坐便器营业收入687,210,925.47元，同比增长13.84%，不过智能坐便器的毛利率有所下降，为33.03%，同比下降了6.64%。箭牌家居在报告中透露，2023年上半年，公司智能坐便器销售数量同比增长 37.15%，占公司营业收入比例为 20.01%，同比增加1.75个百分点。

此外，按营业收入的构成来看，箭牌家居的卫生陶瓷、龙头五金是营收占比最大的模块。其中卫生陶瓷营收1,671,182,807.66元，同比增长9.70%；龙头五金收入947,879,632.26元，同比增长4.79%。浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜这四大品类的收入分别为335,050,076.52元、210,438,367.86元、175,850,590.80元、46,414,582.69元，都出现了一定幅度的下滑。

箭牌家居在报告中披露：公司销售模式主要为经销辅以直销的形式。2023 年上半年，公司经销模式收入（包括经销零售、电商、家装及工程）为296,689.55万元，同比增长1.07%，占比为 86.85%；直销模式（主要为直营电商及直营工程）收入为 44,923.65万元，同比增长26.82%，占比为 13.15%。

报告期内，公司继续开展以巩固零售门店、家装及电商的零售渠道为核心的全渠道营销，持续改善对经销商的服务，提高经销商满意度，进一步加强门店形象管理，并推进渠道下沉，完善营销网络建设。截至2023年6月末，终端门店网点合计14,603家（增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店）。2023 年上半年，公司经销零售（门店）收入133,490.24万元，同比下降 1.23%。

在电商渠道布局方面，面对市场环境的变化，公司在深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务的同时，加快在抖音、快手、拼多多、小红书等平台上的服务渗透，加大新兴渠道的布局和投入力度，同时积极开展新零售，线上线下互补互融，以及通过内容营销、直播助力等方式，促进电商渠道发展。2023 年上半年，公司电商收入为 71,598.68 万元，同比增长 15.01%。

公司积极把握渠道流量变化趋势，积极拓展家装渠道，与全国性头部家装公司达成战略合作并由各地经销商落地实施，同时，公司各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”等活动以开拓当地中小微家装企业，并提供专项产品方案。2023 年上半年，公司家装渠道收入为 50,946.02万元，同比增长13.01%。

多层次、多市场、多渠道是公司在不同市场需求下因地制宜的市场策略，在巩固门店零售、家装及电商等零售渠道的同时，在控制工程项目风险的前提下，公司协同经销商持续拓展地产核心客户和优质客户，并注重多元化客户结构开发，持续开发教育、医疗机构、企业、酒店和政府工程业务，形成较为合理的工程客户结构。2023年上半年，公司工程收入84,891.19万元，同比下降1.22%。

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