从7月8日到11日，被称为亚洲建材第一展的第14届广州建博会隆重召开，超过32万平方米的超大展示面积，超过2400家参展企业，像温暖的炭火一样，在建材行业寒冬季节聚集了八方买家、经销商和其他行业相关人员。欧贝尔卫浴带着精品出现在卫浴馆，记者采访了欧贝尔卫浴副社长林锐杰。

记者:林总你好，奥贝尔卫浴参加这次广州建博会有什么期待？

       林锐杰:这次参加展览，我们没有太多产品，主要目的是训练士兵，结果我们多年没有参加展览。5月上海料理卫生展与7月广州建博会召开时间相似，我们没有高度设定目标，简单的交流、交流，听大家的声音。

       近年来，我们一直在努力完善硬件设施。只有在有质量和数量的基础上，才开始打开局面，推动市场。这也是我们几年前没有参加展览的原因。展览会为我们提供了与业内人士交流的平台，我们利用这个平台，与熟悉的陌生客户交流，吸收大家的意见，为明年的市场计划铺平道路。这次参展，我们也带着精心制定的新的营销推广方案和政策与老客户讨论。新的方案、政策在得到老顾客的认可的同时，也可以立即复制给新顾客，实现我们与顾客的赢的目的。

记者:潮州的大部分卫生浴企业在出口后转为国内销售，欧贝尔卫生浴也是如此吗？

       林锐杰:欧贝尔成立于1998年，2000年正式开始品牌操作，2001年完成VI计划后进入市场。与大部分潮州卫浴企业不同，欧贝尔一直专注于国内市场销售。因为国内和国外的设计不同，如果某个工厂的生产能力不足，内销外销同时进行的话，可能会失去彼此。另外，出口受外部环境的影响很大，市场下旦下跌，国内就无法消化。有大量订单时，不能满足国内客户的供应需求。外部订单少的时候，工厂硬塞给国内客户。这样，国内客户忠诚度也会下降。当时，我们考虑到生产能力的问题，没有接受订单。现在生产能力扩大了，在增加国内品牌的顾客的同时，OEM的顾客也增加了。

记者:展览会的另一个主要功能是招商，欧贝尔如何选择经销商？

       林锐杰:我们的欧贝尔基于客户选择地区，有想法，有诚意，有自信，有魄力的客户，我们公司给予相应的支持，一起开拓市场。参加展会也是为了挖掘和培养客户，为这些地区的力量奠定基础。目前，我们有几个省市还处于空白阶段，如贵州、云南等地，但我们选择经销商仍然坚持不懈的原则。如果一个地区不能改变两三个客户的话，我想这个品牌在那里谁也做不到。我们希望客户能与我们长期合作，取得双赢的结果。客户在选择我们的时候，我们也选择客户。这是双向选择的过程，双方都必须成为事业。

（图片来源于网络，侵删）

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