最近，卫浴行业的权威媒体新卫浴网对一位低调却杰出的企业领袖进行了专访——玉环康宇的创始人赵康于。在采访中，他谈到了自己的创业历程、产品创新的理念，以及开拓国际市场的策略与见解。

玉环康宇铜业有限公司（以下简称“康宇铜业”）如同扎根于石缝之中的劲松，经过二十多年的努力与积累，在卫浴五金行业中傲然屹立，已成为全球地漏下水五金领域的领头羊。从最初的小厂房发展到如今超过两万平方米的现代化基地，从模具加工扩展到涵盖多种五金产品的矩阵，康宇铜业的发展历程中始终传承着创始人赵康所倡导的“以品质为根、本于信任”的理念。

△康宇铜业创始人赵康于

曾经有客户一张年采购额近八百万元的订单摆在桌上，赵康于却摇了摇头——因为对方要求将核心涂层工艺从电泳改为廉价的特氟龙。

“颜色看似相近，但一旦热水冲洗，可能整片就会脱落。”这位康宇铜业的创始人语气平稳，却充满了坚定的决心，“我宁愿放弃这笔交易，也绝不允许自己的标准被打折。”

这一幕发生在2019年，当时正值许多外贸企业为订单发愁的时期。而类似的选择，在赵康于创业25年的历程中并非第一次。

正是这些看似“冷淡”的决策，使得这家起源于浙江台州的卫浴五金企业，从2000平方米的小工厂发展成为如今年销售额超过1.5亿元的行业标杆，并成功将他们的产品打入北美和欧洲的高端市场主流渠道。

质量是企业的生命线，这是康宇铜业深植于内心的信念。当谈到核心竞争力时，赵康于的眼神显得格外坚定。在行业浮浮沉沉的环境中，他始终坚守“慢工出细活”的工匠精神，将品质打造为企业的保护屏障。康宇铜业摒弃了行业常见的低成本生产方式，采用电泳工艺，使产品能经受住严苛的200小时盐雾测试；通过百格测试、落沙测试等极限考验来提升产品的韧性；此外，其抛光工序远超行业标准，让每一寸金属表面都闪耀着匠人精神的光辉。

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进入市场，首先要拿到通行证。”赵康于所说的“通行证”，就是各种国际认证。在五金行业，康宇是业内公认认证最齐全的企业之一。

赵康至今认为，2008年的那个决定是他创业生涯中最关键的转折点。当时，一位美国客户明确指出，如果没有相应的认证，就无法进入北美的主流超市渠道。

“那时候认证费用贵得离谱，35万。”赵康于顿了顿，“2008年的35万，几乎相当于现在的300多万。”

当时他所在厂里的普通员工月薪仅有四五百元，这笔认证费用不得不向亲戚朋友借款来筹集。更为困难的是，经过四年的努力，认证并没有带来明显的效益。

直到2012年，一家大型贸易公司在参与美国政府采购项目招标时，急需找到一家认证的工厂作为供应商。康宇的认证证书终于发挥了作用。

赵康于表示：“那次合作一年就获得了四五千万的订单。如果当初没有咬牙坚持投入，这个机会根本就不会落到我们手上。”这次的合作也证明了他当初坚定推进国际质量认证这一决策的前瞻性。

证书不仅是开启市场的工具，更是对消费者的承诺。”赵康于表示，“当你的产品上贴有这些认证标志时，就意味着你的材料、工艺和安全性都经过了第三方的严格审核。”

目前，康宇的产品已在全球主要市场获得几乎所有重要认证，包括北美市场的CUPC权威认证、ISO9001质量管理体系认证、欧盟CE认证以及澳大利亚的水标认证等。这些认证为康宇铜业进入全球各大市场提供了重要保障。至今，康宇铜业的合作伙伴已涵盖德国、美国、意大利、英国、法国等61个国家。

康宇铜业的全球化，是一场从“市场开拓”向“供应链布局”深度演进的战略实践。。面对近年国际贸易环境的变化，赵康于没有选择被动等待。2023年起，他开始系统考察东南亚生产基地，最终将目光锁定泰国。

“不是所有企业都适合出海。”赵康于算了一笔账，“泰国厂房租金是国内的3-4倍，年运营成本就要300万-400万。年产值低于5000万的企业，很难承受这样的成本压力。”

尽管如此，赵康于毅然决然推进泰国项目。“布局东南亚不是短期避险，而是长期战略。”他计划将泰国工厂打造为服务全球市场的又一生产基地。

“海外布局，制造先行。在泰国建厂，是我们从‘产品出海’深化为‘供应链出海’的关键一步。”赵康于如此诠释这一决策。这一步，标志着康宇铜业的全球化进入了新阶段：从以中国市场服务全球，到在全球化市场配置资源、组织生产。它不仅是地理版图的扩张，更是企业抗风险能力与综合服务能力的战略性升级，为公司在变幻的国际风云中行稳致远，构筑了更为坚实的基石。

“不能把鸡蛋放在一个篮子里。”赵康于说，“全球布局让我们更有韧性。”

在细分领域深耕，是康宇的另一条成长路径。在赵康于的引领下，康宇铜业不仅以品质立身，更以创新破局 。其旗下“洁帝普”品牌首创“茶室专用地漏”，改写了茶室排水的传统局面——赵康于洞察到传统地漏在茶室场景中的“致命缺陷”：排水迟缓、积水滋生异味，与茶室的雅致氛围格格不入。他带领团队从排水结构、材质到美学设计全面突破，打造出排水迅捷、防臭易洁且兼具艺术美感的茶室地漏，一举填补市场空白，成为行业风向标。

这仅是开始。赵康于表示，2025年公司研发出针对儿童、老人、宠物等特定人群的卫浴花洒解决方案。“比如儿童花洒，要更安全、水温控制更精准；老人使用的产品，则要兼顾防滑和便捷性。”

他甚至将目光投向客厅场景，开发全场景花洒系统。“为什么花洒只能用在浴室？阳台浇花、客厅加湿、宠物洗澡……这些场景都需要专业的水流解决方案。”

在赵康于看来，创新不是凭空想象，而是基于真实需求的深度挖掘。“我们每年参加全球各大展会，不仅是为了接订单，更是为了理解不同市场、不同人群的差异化需求。”

创业就像是一场马拉松，是一种长远的思维方式，而不是短暂的冲刺。当赵康在25岁时踏上创业之路，如今快50岁的他已经坚持了二十多年，专心于做好卫浴五金这一件事。

在台州这个民营经济活跃的土地上，他见证了太多企业的起落。“有人为了短期利益偷工减料，有人为了接单无限压低价格，但这些企业往往走不远。”

赵康于的企业里，工龄20年以上的老员工比比皆是。一位冲压主管从创业初期跟随至今，模具师傅也同样效力超过20年。

从模具匠人到卫浴五金行业的先锋，赵康以匠心和全球视野，引领康宇铜业在国际舞台上不断前进，向世界展示中国智造的卓越品质与深远格局。这位低调务实的企业家，凭借品质作为基石、信任作为动力，带领康宇铜业驶向更加广阔的未来，书写着属于“中国制造”的传奇篇章。

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